Wij vinden en kwalificeren de bedrijven en personen die écht matchen met wat jij levert. Niet op SBI-code, maar op wat een bedrijf doet, hoe groot het is en wie er over jouw type oplossing beslist. Want fit kun je wél vaststellen — koopintentie niet.
Resultaten uit lopende en afgeronde programma’s. Wat een programma voor jouw doelgroep zou opleveren →
Bij de MKB-bedrijven (5–100 personen) op de zakelijke markt kom ik, als het over nieuwe business gaat, bijna altijd dezelfde uitdagingen tegen. Niet omdat het slechte bedrijven zijn — juist niet.
Bij jullie omvang haalt de eigenaar en/of één goede accountmanager het meeste binnen. Diezelfde mensen hebben vaak ook nog andere werkzaamheden of moeten bijspringen in de operatie. Er zit geen hefboom op: hebben zij het te druk, dan staat acquisitie (bijna) stil.
Is het druk, dan stopt het benaderen. Drie maanden later voel je het gat, dus ga je weer bellen. Die zaagtand kost je op jaarbasis meer omzet dan welke campagne dan ook oplevert.
Nieuwe klanten komen uit mond-tot-mond, een beurs of toeval. Prima zolang het loopt, maar er zit geen knop op. Om goed te kunnen groeien is weten hoe die knop werkt juist erg belangrijk.
In je CRM staan mensen die twee jaar geleden een offerte opvroegen of op een beurs stonden te praten. Na twee pogingen is de opvolging doodgebloed. Niemand weet nog wie daar zat te wachten — en wie er júist nu op jouw bedrijf zit te wachten.
Een SDR die na acht maanden weer vertrok. Een bureau dat “leads” leverde waar sales niets mee kon. Of zelf een tijdje LinkedIn. Het geld is weg, de scepsis is gebleven — en die is ónterecht. Want het kán wel, met een goed doordacht programma.
Bijna altijd ligt de oorzaak op dezelfde plek.
Niet in je propositie en niet in je mensen, maar in de data waarop je sales werkt. Als je erin duikt, zie je steeds ditzelfde:
Daar kun je geen constante stroom gesprekken op bouwen, hoe goed je verkopers ook zijn.
Zelfde bedrijf, zelfde team, andere basis. Dit is de situatie waar het AI-Leadgen programma van K2 naartoe werkt, en die is dichterbij dan de meeste mensen denken.
De contactpersonen en bedrijven in je CRM zouden in principe volledig uit je doelgroep moeten bestaan. In de praktijk is dat bij bijna geen enkel bedrijf zo.
Wij leggen je doelgroep naast je CRM en maken zichtbaar welk deel je al hebt, welk deel je mist en welk deel er niet toe doet. Die drie groepen krijgen elk een eigen aanpak. Dit is geen eindplaatje na twee jaar — de eerste ronde levert deze verdeling al op.
Wij draaien een compleet AI-leadgenprogramma op het AION platform, gekoppeld aan jouw CRM. Jouw team hoeft alleen nog de gesprekken te voeren.
We beginnen niet met tools, maar met een gesprek. Welk type bedrijf koopt jouw product of dienst, en welke personen binnen dat bedrijf beslissen daar daadwerkelijk over?
We werken in twee stappen. Eerst de TAM: alle bedrijven die in theorie zouden kunnen afnemen. Daarna de SAM: het deel dat je met jouw propositie, regio, taal en capaciteit ook echt kunt bedienen. Binnen die SAM zit je ICP, en dat is de groep die we verrijken en benaderen.
Binnen een branche zit altijd een smallere groep waar het echt klikt. Niet omdat de rest nooit klant kan worden, maar omdat daar de match tussen wat jij levert en wat zij nodig hebben het sterkst is. Die groep scherp krijgen is het halve werk.
Neem ons eigen bedrijf. Wij bedienen de ICT- en softwaremarkt, maar onze fit zit heel specifiek bij bedrijven van acht tot dertig medewerkers. Kleiner, en marketing is nog iemands bijbaan. Groter, en er zit al een marketingmanager. Daartussenin zit het bedrijf dat te groot is om het er nog even bij te doen en te klein om het zelf professioneel in te richten.
Diezelfde doorsnede maken we voor jou. Niet “jij zit in de bouw”, maar: binnen de bouw heb je de sterkste match met bedrijven van deze omvang, in deze subsector, met deze functies aan tafel. Daarna zoeken we die bedrijven, kwalificeren we ze en openen we het gesprek.
Om via meerdere kanalen contact te maken heb je per contactpersoon alles nodig: een werkend e-mailadres, het LinkedIn-profiel, het vaste nummer en het mobiele nummer. Pas dan kun je echt via meerdere kanalen benaderen.
We zoeken bij elk bedrijf in de doelgroep de juiste contactpersonen op basis van jouw ICP, valideren ze tegen wat er al in je CRM staat en vullen aan wat ontbreekt.
Het programma draait in AION, maar de waarde landt in jouw CRM. Nieuwe bedrijven en contactpersonen stromen door, verrijkingen worden bijgewerkt en reacties komen terug op het juiste record. Je hoeft niets over te typen.
Wij hebben de complete dataflow in kaart: welke velden je in het platform vastlegt, welke in je CRM, en wie waarvoor verantwoordelijk is. Dat nemen we bij de start met je door. Saai werk, maar precies de reden dat de campagnes daarna wél werken.
De meeste bedrijven krijgen AI-leadgeneratie zelf niet van de grond. Niet door gebrek aan software, maar door gebrek aan aanpak.
We nemen je team mee in hoe AI-leadgen werkt, wat je er wel en niet van mag verwachten en hoe je erop stuurt.
Welke velden je nodig hebt in het platform én in je CRM, en wie waarvoor verantwoordelijk is.
Selectie, verrijking, sequenties en opvolging draaien wij. Jouw sales voert de gesprekken.
AI doet het zware werk, mensen bewaken de kwaliteit. Zeker in de startfase kijken we bij elke stap mee.
Bekende en onbekende contacten verdienen een andere benadering. Wie je al kent gaat direct de e-mail in; wie je nog niet kent leren we eerst kennen via LinkedIn. Beide sporen draaien naast elkaar, met één doel: een reactie uitlokken bij de mensen die er voor jou toe doen.
Bedrijven en contactpersonen die je al hebt en die binnen je doelgroep vallen. Deze groep kent je naam al; hier zetten we meerdere e-mailsequenties op.
De bedrijven en beslissers uit je doelgroep die je nog niet had. Hier gaat LinkedIn vóór de e-mail: eerst verbinden, dan pas mailen.
Dat scheelt je een hoop teleurstelling — en waarschijnlijk een hoop geld.
Er bestaat geen datapunt dat vertelt of iemand nu iets bij jou wil kopen.
Er is geen enkel datapunt, en ook geen combinatie van datapunten, die met enige zekerheid aangeeft dat iemand op dit moment in de markt is voor jouw product of dienst. Om dat echt te weten zou je in iemands hoofd moeten kunnen kijken.
Als een bureau je vertelt dat zij wél MQL’s en SQL’s kunnen leveren, is dat verkooppraat. Wat wél kan: een zeer scherpe selectie maken, die compleet verrijken en die groep via meerdere kanalen benaderen tot er een reactie komt. En als je echt wilt screenen, doe je dat aan de telefoon, door het gewoon te vragen.
Per doelgroep selecteren, kwalificeren en verrijken we de bedrijven en de personen die daarbij horen. Is dat werk goed gedaan voor een doelgroep van 2.000 personen, dan zien de uitkomsten er zo uit. Het programma draait daarbij twee sporen naast elkaar, elk met een eigen rekensom: 1.000 contacten die je al in je CRM hebt en binnen je doelgroep vallen, plus 1.000 bedrijven en beslissers uit diezelfde doelgroep die je nog niet had.
Of je nu wel of niet met ze verbonden bent op LinkedIn: deze groep gaat direct de e-mailsequentie in. Snelste route naar de eerste gesprekken.
Nieuwe prospects uit je doelgroep. Hier gaat LinkedIn vooraf aan de e-mail: eerst verbinden, dan pas mailen. Dat kost tijd, maar levert per saldo meer op.
Deze cijfers komen niet uit de data alleen. Ze komen uit het programma: de tools, de copy, de waardeproposities en de sturing op sales. Daarom kijken we bij de start naar alle drie.
Geen presentatie, geen offerte aan tafel. We nemen je doelgroep door en leggen die naast je CRM. Wat daaruit komt is van jou — of we nu samenwerken of niet.
Videocall van een half uur, tenzij je liever belt.
